精彩演讲：遇到瓶颈，发展出自己的第二曲线

你是否遇到过这些情况？每天上班像上坟，心情沉重、打不起精神，想换工作，又不知该做什么？因为你既没有长远的职业规划，也没有发展出自己的第二曲线。
什么是第二曲线？
简单来说，就是任何事物的发展，都有一个生命周期，在这个生命周期里，有起始期、成长期、高峰期、下滑期和衰落期。第二曲线，就是在高峰期到来或者消失前，找到另一条新的高成长性曲线，获得持续性增长。
不仅个人成长有第二曲线，企业发展也是如此。比如前段时间阿里换帅。逍遥子陪伴阿里16年，一路从CFO做到阿里CEO、集团董事会主席，参与了几乎阿里所有重大事件。但阿里还是选择在需要变革之际，果断换人，并大刀阔斧地进行组织变革。一系列举动背后，阿里是在为新的增长突破，寻找第二曲线。
居安思危，印证了马云曾说的：“天晴的时候修屋顶”。
同样的情况也发生在微软，在比尔盖茨功成身退后，第二任CEO鲍尔默延续第一曲线，创造了辉煌的业绩，微软营收增长了4倍。
但遗憾的是，微软公司的市值却下降了近一半，因为微软错过了互联网的红利期。只守正、无创新，本质上业务没有新的突破和增长。
直到第三代CEO纳德拉结合大势所趋，推出了云业务，微软才再次超越苹果，夺回市值第一的宝座。
任何企业、任何业务都不可能无限增长，总会遇到一个增长放缓的节点，这个节点可能受限于组织熵增、市场环境变化、市场竞争或者新技术涌现，只有突破这个瓶颈，才能再次高速增长。新的增长点就是第二曲线。

一、第二曲线，是一把手工程
查尔斯·汉迪，曾在《第二曲线》中写道，“任何企业的发展都有一个生命周期，从萌芽、培育、成长、成就、巅峰和衰退期，死亡是每个企业的宿命，想要摆脱这种宿命，就需要不断地找到第二增长曲线。”
事实证明，每个企业和组织一样，都有着一个诞生、成长、成熟、衰落、死亡的周期。想要跨越这个周期，就需要找到第二曲线，获得持续性增长。否则，任何企业的发展都是：形如逆水行舟，不进则退。
对于个人来说也是，只有在自己的职业生涯中不断突破、拓展自己的眼界、能力边界，你的人生才能越走越开阔，价值和财富才会越累越多。
“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”！那么，什么样的企业适合做第二曲线？首先，初创型企业肯定是不适合考虑第二曲线的。考虑第二曲线的企业，一定是第一曲线做到极致，还想要基业长青的企业，比如阿里，定下102年企业的愿景；再比如华为，贝壳等。
这些大企业考虑的不是眼前的一时小利，考虑的一定是长期主义和基业长青。想要做百年企业，往往他们的决策都会围绕难而正确的事，比如华为研究芯片技术，贝壳将互联网引入中介服务，淘宝让天下没有难做的生意。
二、寻找第二曲线的两大视角
我们都知道，第二曲线并不好找，市面上成功的公司不多，能基业长青的企业，更是凤毛麟角。从电商业务横跨到金融和云业务的阿里，从今日头条跃迁到抖音的字节跳动，从做亚马逊店铺到自建平台的SHEIN，哪一个不是破茧成蝶、浴血奋战出来的？
任何一个企业在生命周期中，都不可能无限增长，一定会遇到一个极限点，只有突破这个极限点，才能实现持续性增长。
就像张瑞敏说的，“他杀是淘汰，自杀是重生。”不想被时代淘汰，唯有自我突破这一条路。
但落到实处，企业第二曲线究竟怎么找？基于什么判断，寻找第二曲线？让我们看看，那些成功的企业是怎么做的？
主要有两个路径去实现：一方面是从外部视角，解决行业性难题。
比如SHEIN，就大幅度解决了服装行业的痛点：库存。它以数字化打通供需两侧，先卖图片、再产衣服，以小单快返的方式，一年实现营收2000亿，远远超过安踏的500亿。
另一种方式，就是从内部视角，从企业的核心能力出发。
比如余承东做的手机消费业务，就是华为的第二曲线。过去，华为做通信运营商，积累了很多通信行业的专利，以及对这个行业的理解，从2B业务延伸到2C业务，顺势推出手机业务就很容易。

所以，第二曲线不是倡导无关的多元化创新，而是围绕主营业务的上下游做延展。
三、没有系统思考，

就难以做好第二曲线
1.认知不够，就不敢坚持第二曲线
字节跳动在做抖音前，已经基于个性化推荐，做出了爆款平台今日头条。
随后，字节CEO张楠发现，每天很多人喜欢在头条上看视频，就跟张一鸣建议，“我们要不要也做一个视频平台？”
嗅觉敏锐的张一鸣，很快就在内部孵化出火山、西瓜和抖音三款产品：西瓜视频对标YouTube；抖音对标Musical.ly；火山对标快手，三管齐下，砸上巨资。
然而三个产品前九个月的数据都非常糟糕，在这个连腾讯都会犹豫的时刻，张一鸣为什么力排众议，选择坚持下去？
因为在张一鸣看来，视频用户的增长速度明显高于图文，“逻辑上正确的事情一定是对的，况且还有别人已经验证过了，我们数据差是我们自己没做好。”
最后，从内部用户需求出发，字节不仅快速找到了第二曲线，还做出了万亿GMV的电商巨头抖音。所以，认知是因，创新是果。能否敏锐的察觉到新趋势、新变化，思考本质很关键。想要创新，根本方法是认知升级。
2.到了增长极限，再开启第二曲线
我们在开辟第二曲线前，先要问自己一个问题：真的到了增长极限吗？
很多时候，企业考虑做第二曲线，往往区分不清楚：究竟是遇到了业务瓶颈？还是到了自己的增长极限？

区分不清楚，就开始做第二曲线，要么是逃避式选择；要么是看到了新风口，别人赚钱，自己心动眼红，觉得机不可失，也想去分一杯羹。那么，如何确定是不是到了增长极限？
就好比开车没油时，再加速会有风险，不加油就熄火了。这个时候，就是汽车的增长极限。企业也是如此，当到达增长极限时，企业再不“加油”就会死掉。

然而，让人苦恼的是：汽车没有油，仪表盘上的油表会亮起报警灯，提醒司机；但企业经营没有明确的仪表盘，来提醒你。
但其实，在企业发展过程中，会有这么一个“预警”时刻，需要你用科学的方法去识别它。这个方法，我们可以用增强反馈和调节反馈来判断。
大多数时候，我们可以通过正向的增强反馈，实现快速见效。
举个例子，就像你两个月想瘦10斤，那么拆分目标后，计划每天慢跑1小时来达到效果。刚开始效果很好，很快瘦下来2-3斤。但很快过了一周，体重停在一个波动区间，就是减不下去。这个时候，可以通过控制变量法来调节反馈，比如增加跑步的时长，加大消耗量；或者合理搭配饮食，科学配比优质碳水、蔬菜和蛋白质摄入，减少摄入量。调节一段时间后，体重终于又开始下降。
企业经营也是如此，比如从0开始做一项新业务，通过调整产品体系、换市场打法、降低成本等一系列手段，通过增强反馈和调节反馈获得持续性增长。
但当你试过各种办法，都无法再实现高效增长，这说明原有的增强方法已经不能奏效了，企业或个人遇到了增长极限，这个时候，就说明你该转型或者寻找第二曲线了。
所以，当第一曲线都没有做透，去考虑第二曲线，往往会变成逐利和短视。
俗话说，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

什么时候做第二曲线？回答之前，你一定要先问自己几个问题：第一业务市场占有率多少？与竞争对手比，真的没有上升空间了吗？这些问题至少占一样，我们再来考虑第二曲线。
3.想创新，就不能太看重结果

打造第二曲线，是一个系统性工程，它涉及到战略、组织、人才、文化等多重因素。无论是重新搭团队、定目标、做规划，还是盘人才、拿结果，无疑都是非常艰难的过程，极其考验企业领导者和团队的心智力量。
在成功打造第二曲线时，必然要面对一个十分艰难的“破局点”下滑时期。“第二曲线”的理论指出：第二曲线在初始阶段是下降的。
在企业里这意味着削减员工数量和管理费用，进行组织架构重组，甚至往往会涉及高管人员的更迭，而最为痛苦的是放弃原本珍爱的产品和市场。
这个“破局点”下滑期，可以理解为延迟效应。
而能帮助一个企业走过“破局点”的关键时期的，只有顽强的企业文化。这种文化，就包括对新项目试错、拿结果的耐心和包容度。
就像聚美优品刚上市时，创始团队都觉得特别骄傲，因为他们是最年轻的创业者，能够在最糟糕的时间点进入电商，还做得那么好，风光无限。
但回过头看，仅十年，他们已经淡出了人们的视野。
曾有人问过他们的高管：为什么上市之后会变成这样？他说，其实他们并不是没有未雨绸缪，或者晴天修屋顶，而是过于用力去做，却加速了企业走下坡路。
在很长一段时间，聚美优品都在不断创新，因为他们感知到了风险，让整个团队绷得特别紧，一个月要出2-3个新方向，两个月就要尝试新突破。
但对新方向、新项目，却没有足够的试错耐心和包容度，导致原本士气昂扬的团队，变得紧张、疲惫，最后活生生拖成了遗憾。
所以，想创新、想成长，就不能只看重结果，不注重创新业务难度，几次试错后没结果、没成绩，老板就逐渐开始失去了耐心。