5.24普华口才训练大纲

本周训练重点：讲解训练

讲解能力主要应用于：项目讲解，产品讲解，课程讲解，环境讲解，历史讲解等。其中主要包括：事理逻辑，时间逻辑，空间逻辑等。

一、主题讲解

1、讲解的主题，如《如何提升工作效率》

2、概念讲述：什么是工作效率（是什么）

3、为什么要提升工作效率：工作效率高与低的对比

4、工作效率低下的主要问题分析：找现象，挖本质（原因）

5、提出方法（根据上面的原因总结），并告诉大家如何操作

6、简单总结，重点回顾

核心：概念——重要性——原因——方法及操作——总结回顾

二、流程讲解

1、讲解主题：如《写作五步法》

2、写作的重要性

3、五步法介绍（总讲，为什么是这五步法，从哪里来的）

4、分步骤介绍

5、对照五步法进行实操

6、总结归纳

三、产品讲解

1、产品名称

2、功能及效用

3、优势突出（行业对比）及作用（对用户/客户带来的好处）

4、优惠活动及优惠原因

5、成交例证

四、项目介绍

1、项目名称及产生背景

2、项目主要解决的问题

3、给用户/客户带来的好处（举例说明）

4、核心优势介绍

5、总结归纳

五、公司发展历史介绍

主要介绍公司发展过程中发生的重大事件，重点在选材和故事讲述

六、景点介绍

主要是空间逻辑

1、什么景点

2、景点所处的位置

3、主要景点介绍

4、按照游览顺序和视觉顺序介绍并讲述体验感觉，可用游客故事突出

5、总结