演讲技巧：反弹琵琶

在演讲中，要想获得扣人心弦的控场效果，就要善于运用以“否”引“正”，无论是反弹琵琶——用否定词句多方铺陈，能够先声夺人增强语势；

还是逆向引题——以质疑明辨引发思考，从而深化主题升华观点，将使演讲更富感染力，更能敲开听众的心扉。

我觉得一个油腻的人，很明显是放弃了对于美好前途的追求。

他放弃了心中的远方，放弃了可以提升自己的美丽的东西，他心中可能不再有崇高，他放弃了自己的进步。

并且他始终认为，这个世界已经一切都固定好了，你再努力也改变不了自己的命运。

如果当你认为自己再努力也改变不了命运的时候，你这辈子就真的改变不了自己的命运。

一个人想着未来就会有未来，一个人想着不要未来，未来永远不会来到他的身边。

我一直认为，即使很多好的东西已经被别人占有了，这个世界上依然还有更多的好东西在等待着我们，而我们要做的，就是始终要相信未来。

这个是我觉得一个不油腻的人的典型标志。

油腻是什么？

流不动了，像猪油一样凝固在那儿了。

如果我们能像黄河水一样滔滔不绝地流动，如果我们能像长江水一样奔流，甚至像马原老师讲到的，用山泉水浇灌自己的生命，我觉得我们就一点都不油腻。

流动就意味着我们要走向远方，翻过那座山，去看那片海，这才叫做不油腻。

（俞敏洪《一个中年男人的成长》）

“油腻”作为网络热词，多是对某些中年男子不修边幅、邋遢不堪等行为的概述，其本质可引申为一种生理和心理上的“中年危机”。

演讲者先讲四个“放弃”，言辞犀利指出油腻就是否定自我，失去了改变现状和追求进步的精神；

又将油腻比喻为“流不动的猪油”，话语形象生动；

再以黄河、长江、山泉为引，激励中年人要顺水流动不油腻，向美好未来继续前行，让生命丰盈有力。

语势在怒斥戏谑间自然转换，以否定陈述为表、正面引导为里，张弛有度极具信服力。

苏格拉底说承认自己的无知乃是开启智慧的大门。

作为老师，我时常在与B站同学的交流中，发现自己的有限与愚蠢，自己的虚伪与虚荣。

我一直觉得啊，自己所得的一切皆非所配，很多的荣光不过是草船借箭，众人将你不该有的荣誉投射与你。

有一句话，我引用过很多次，那就是爱比荷泰德所说的，我们登上并非我们所选择的舞台，演出并非我们所选择的剧本。

一个朋友说，一瓶饮料便利店里面卖3块钱，大饭店卖30块钱。

所以一个人的价值啊，取决于他所在的位置。

但在我看来，西安普华演讲口才的口碑是非常不错的。一个人真正的价值在于即便他处于高位，成了30块钱的水，而他也有自知之明，能够知道自己本来就是便利店那3块钱的水，甚至成本连3块钱都到不了。

既然登上B站这个舞台，就希望能够演好给定的剧本，继续去传递知识，倾听意见，登高不傲，居低不怨，和同学们一同追寻智慧，在使命中寻找意义，对抗虚无与虚荣。

（罗翔《在B站，授业与倾听》）

乌申斯基说：“只有正视自己的无知，才能扩大自己的知识。”

演讲者先勇于自我否定，承认自身不足，并用中外典故——“草船借箭”和“爱比荷泰德之名言”，表明自己对所得荣誉的珍视态度。

再以一瓶饮料在不同的场所卖3块钱或30块钱为例，引出朋友的价值取决于位置的观点。

演讲者又话锋反转，不认同这一观点，相反得出位置越高越应有自知之明的结论，自己也将“登高不傲，居低不怨”。

在不同语境的“否意”里，深刻释理逆向渲染正面主题。

演讲者要善于“言此意彼”巧妙引题，琵琶反弹，立“否意”，讲“正理”，层层深入，使演讲更充实饱满、富有张力。