演讲技巧

西安口才培训:讲话结构第一

时间:2020/12/18 10:46:48  作者:普华口才官网  来源:网络转载  查看:88  评论:0
内容摘要:为什么我们一直强调结构第一?前面我们给大家介绍了“金字塔原理”让大家明白了讲话需要层次感,要求大家在讲话过程中养成先讲结果再解释的习惯,其目的就是让听众喜欢听,让听众记得住,也容易理解。为什么要在讲话前一定要设计好结构呢?打个比方,就如同盖房子,你是造房子...
为什么我们一直强调结构第一?

前面我们给大家介绍了“金字塔原理”让大家明白了讲话需要层次感,要求大家在讲话过程中养成先讲结果再解释的习惯,其目的就是让听众喜欢听,让听众记得住,也容易理解。

为什么要在讲话前一定要设计好结构呢?

打个比方,就如同盖房子,你是造房子的房主,我是造房子的。我一来就开始给你造房子,没有图纸,没有效果图,我给你说这房子都在我心里,让你不用担心。这时候你什么感觉,你脑子里一定有一百多个房子,各种各样的。但是,我给你画好图纸,做好效果图,你一下子就明白了我建的是什么样的房子。

所以,这个图纸就如同我们讲话的结构,效果图就像是结果,让听众一目了然,而你接下来的表述就是对结构和结果的解释,为什么这么做?为什么要设计这个玄关?听众听的都是你的解释,认可了你的解释,也就认可了你的结果。讲话也是如此。

在设计结构的时候一定要注意以下几点

{C}第一、   明确每一部分结构设计的意义

比如你分享的主题是《销售技巧》,第一部分故事引入;第二部分客户类型分析;第三不同类型客户的销售技巧。

每个部分你要问个为什么?比如你为什么要用故事引入?你引入什么?如果你能把这两个问题回答好,第一部分设计才能过关。你可以这样考虑:“因为听众更喜欢听故事,开场时候大家的注意力都不集中,所以通过讲述故事,先把听众的思维代入到课堂,其次通过这个故事让大家明白销售技巧的重要性,不是所有客户都用同一种方法。”

因此你就可以在自己的本子上写下:

第一部分:故事引入(让听众明白销售不是用同一种方法应对所有客户)

在你的ppt上就可以呈现一句话:“别用拆盲盒的方法做销售”

因此,当你看到PPT上出现的这句话时,你是不是就可以轻松完整的讲述呢!

{C}第二、   结构上要逻辑严谨

结构上的逻辑就是你的思维逻辑,就如同上面讲的三部分,第一部分讲故事,第二部分分析客户类型,第三部分讲销售技巧。

如果把第一和第二部分调整位置可不可以?是可以的。你可以先讲客户类型,比如客户一般我们分为三类,第一类是听觉型——最终判断依赖自己的听觉内容;第二类视觉型——最终判断依赖自己的视觉内容;第三是感觉型——最终判断依赖自己的感觉内容。

你可以把自己的故事放在任何类型的后面或者讲完三种类型后再讲这个故事,以此来告诉大家知道客户类型对于做销售是多么重要。

但是,我们会发现把引入故事放在开场是最好的,独立完整。因为符合“为什么销售做不好?——不了解客户类型——客户类型有哪些?——客户类型分为三种——”这样的逻辑关系,也避免了客户只记住了故事记不住重点内容的问题。

所以,结构设计上,一定要多思考——为什么把这个模块放在这里?

{C}第三、   在结构内发挥

结构的目的就是给你讲话的范围扎个篱笆,你发挥就在这个篱笆里面,不要总想着多说,不要总担心听众不明白,绕来绕去的说。有了结构就不怕听众听不明白,除非你的结构设计有问题,只要把问题讲明白了就终止,不要总有个误区“讲的多就讲的明白”。

希望大家一定重视自己的讲话结构,调整好自己的讲话结构。把讲清楚和讲明白放在首位。欢迎继续参加普华口才训练,思维与表达,内外兼修!让你快速克服紧张敢说、会说、能说。


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