如何来做培训

从某种角度看，销售是人类社会存在和不断发展的源动力。企业通过销售生存，每个人也要靠销售来生存发展。求职是销售自己，创业要销售自己的理念，行业要销售自己的产品，政府要销售自己的政策。在工作中向领导汇报工作，在生活中与同事吃饭都是在销售自己的想法。
同理，做为培训师承担的不仅是培训工作。更重要的还是一个销售人员。无论何种培训，归结起来，培训师的销售的是“知识”、“技巧”和“态度”。无论什么样的产品，培训师要与学员有良好的互动和沟通才能完成销售。
所以，培训师的语言就显得尤其重要，可以说培训师的语言要比一个普通的销售员的语言更有力量。
要让培训师的语言产生力量，需要考虑在不同的授课环节需要注意不同的问题。下面以课程介绍环节和授课过程来讨论如何让自己的语言有吸引力。
在课程介绍环节：
在这个环节中，语言有力量的结果就是学员对课程内容产生兴趣。课程内容的介绍是学员对我们“产品”的第一次见面，如果介绍的好，就很容易产学员产生期待，也有助于后面的授课，所以培训师必须要认真思考该怎么说话才能引起学员的兴趣。个人推荐的两种方法。
一是直奔主题，直接告诉学员，培训师非常了解大家现在工作中的挑战和困难，具体有……，针对这些困难解决办法……，但从结果上看不尽如人意，今天我从另外一种角度来分享和讨论一些方法来帮助大家解决现有的困难。
以上的介绍方式能让培训师在学员间树立自己的专业性。
二是原因分析，询问大家目前工作中的挑战，并把这些挑战进行原因分析，并把分析后的原因与解决办法相关。
这样的形式能让培训师与学员快速建立关系，同时，在原因分析过程中也能体现出培训师对问题认识的深度。
以上就在课程介绍环节中让语言产生力量的两种方式。接下来我们讨论在授课过程上如何产生力量，当然会从以下三个方面，一是语言结构，二是语言表达，三是发声技巧。西安普华口才培训
 在语言结构上：
语言有力量的结果是观点有说服力，且让学员对课程内容保持兴趣。
1.培训师在授课过程中，每提出一个重要的观点时，都要有相应的案例来支撑，案例最好是学员所属行业，这样能便于学员理解和实用。当然需要强调的是案例是真实的、无争议的。
2.在内容转换时，最好设计几个小问题，让学员有一个思考，更容易吸引学员。
3.在新的章节内容或一节课开始时，都要对上章内容或是上节课内容有个概括，让学员清楚了解课程所处的阶段。
4.在每个章节结束时，都要有一个相应的回顾，同时，回顾还要带动学员，让他们分享自己的认识和看法。                                                   西安普华口才培训
在语言表达上：
语言有力量的结果是让学员听明白培训师要表达的意思，清楚易懂。
1.要充分考虑听从水平上，来确定自己语言的专业化还是通俗化。
2.避免有太多“恩、那、这……”等词语，如果这样的词语多了就会吸引对方的注意力，对方就会不自己觉得地开始关注你说了多少个“那、这”，就不听你说话了。    西安普华口才培训
3.在表达自己的观点时，如果观点较多，用第一、第二、第三等条目化的形式来表达。
  在发声技艺上：
语言有力量的结果是清晰，有吸引力。
1.合理停顿：特别是在重点内容上，用停顿来吸引学员的关注。        西安普华口才培训
2.合理语速：在重要的内容和观点，要放慢语速来强调。
3.声调：在重要内容上，提高声调来吸引学员关注。其实停顿、声调和语速是分不开的，三者合为一体。